Участники рынка связывают это с желанием бизнеса снизить зависимость от крупных логистических объектов и сохранить контроль над запасами. Одновременно такая перестройка может увеличить расходы продавцов и отразиться на конечной стоимости товаров.
FBS становится способом снизить зависимость от складов маркетплейсов
Как сообщает РБК, представители рынка электронной торговли рассказали о растущем интересе продавцов к модели FBS – Fulfillment by Seller. При такой схеме товар хранится на складе самого продавца или на арендованной площадке, а после поступления заказа передается маркетплейсу для дальнейшей доставки покупателю.
Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев назвал рост интереса к FBS реакцией бизнеса на изменившиеся внешние условия. По его словам, такая модель позволяет селлерам распределять риски и сохранять большую гибкость в управлении товарными запасами.
Для продавца это означает более самостоятельную организацию складской работы. Он контролирует объем запасов, скорость обработки заказов и место хранения товара, а не полностью зависит от инфраструктуры маркетплейса.
При этом сами торговые площадки уже корректируют тарифы, чтобы сделать переход на FBS более привлекательным для продавцов.
Где находится склад, становится частью экономики продаж
Переход на FBS не означает, что продавцу достаточно просто арендовать любое подходящее помещение. Ключевым фактором становится его расположение относительно логистической инфраструктуры маркетплейса.
Председатель Национальной ассоциации операторов контейнерных складов Артем Замараев обратил внимание, что эффективность FBS во многом зависит от того, где расположен основной склад продавца и насколько развита инфраструктура вокруг него.
Таким образом, собственный склад способен снизить зависимость от площадки, но одновременно переносит часть логистических задач на самого селлера. Бизнесу приходится самостоятельно учитывать стоимость аренды, персонала, обработки заказов, упаковки и доставки товаров до точки передачи маркетплейсу.
На этом фоне растущий интерес к FBS уже отражается на рынке коммерческой недвижимости. По данным IBC Real Estate, в третьем квартале 2026 года спрос на складские и производственные помещения в Московском регионе увеличился. При этом в других регионах сопоставимой динамики пока не наблюдается.
По оценке компании, повышенный спрос может сохраняться еще около полугода, а более заметное выравнивание спроса и предложения на складском рынке ожидается к середине 2027 года.
Собственный склад дает контроль, но увеличивает расходы
Для части продавцов FBS становится не просто альтернативой, а инструментом оперативного управления бизнесом.
Основатель фабрики детской одежды "Дашенька" Галина Ворожбит рассказала, что компания перешла на FBS и с начала августа перестала отправлять продукцию на склады маркетплейсов. По ее оценке, такая схема позволяет быстрее реагировать на изменения и сохранять гибкость.
Однако дополнительная самостоятельность имеет и обратную сторону. Чем больше операций продавец берет на себя, тем выше его собственные затраты на логистику.
Продавец бытовой химии Василий Бумагин оценил возможный рост цены своих товаров примерно на 10–15%. По его словам, причиной станет увеличение логистических расходов и налоговой нагрузки.
Получается своеобразный компромисс: FBS позволяет продавцу лучше контролировать товар и снижать зависимость от инфраструктуры маркетплейса, но одновременно повышает долю собственных расходов в себестоимости.
Повреждение крупных складов ускорило поиск альтернатив
Дополнительным фактором для перестройки логистики стали риски, связанные с крупными складскими комплексами маркетплейсов.
В последние месяцы участники рынка сообщали о потерях товаров из-за атак на отдельные логистические объекты. Особенно чувствительным это оказалось для продавцов, которые держат значительную часть запасов на одном или нескольких крупных складах.
По данным РБК, представители книжной отрасли ранее оценивали потери от повреждения складской инфраструктуры в миллионы единиц продукции. Производители других категорий товаров также сообщали о значительном ущербе.
Для селлера концентрация запасов на одном крупном объекте создает очевидный риск – при возникновении проблем с конкретным складом одновременно может оказаться недоступной значительная часть товарного запаса.
FBS в этом смысле позволяет распределить риски. Продавец может хранить продукцию на собственном или арендованном объекте и передавать маркетплейсу только те товары, по которым уже поступили заказы.
Новая логистика может изменить цены для покупателей
Распространение FBS способно повлиять не только на складской рынок, но и на стоимость товаров на маркетплейсах.
При модели хранения на складе площадки часть логистических операций централизована. При FBS продавец самостоятельно несет больше расходов до момента передачи заказа маркетплейсу. Если эти затраты не удается компенсировать за счет оптимизации процессов, они могут закладываться в розничную цену.
Поэтому нынешний рост интереса к FBS имеет двойственный эффект. Для бизнеса это способ получить больше контроля над товарными запасами и снизить зависимость от крупных складских объектов. Для покупателей же массовый переход на такую модель потенциально означает более высокие цены по отдельным категориям товаров.
При этом дальнейшее развитие FBS будет зависеть от тарифной политики маркетплейсов, стоимости аренды складов и логистики, а также от того, насколько продавцам удастся самостоятельно эффективно организовать обработку заказов.
Ирина Лазарева, ТКС.РУ
Общение: 