При этом эксперты считают, что зарубежные площадки в ближайшие годы не смогут существенно изменить структуру рынка.
Зарубежные заказы увеличиваются но остаются небольшой частью рынка
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), сегодня подавляющая часть онлайн-покупок в России приходится на внутренний рынок. На трансграничную торговлю приходится только 3,4% общего объема электронной коммерции, несмотря на заметное восстановление этого направления после спада последних лет.
Как рассказал "Российской газете" президент АКИТ Артем Соколов, темпы роста зарубежных покупок действительно немного выше, чем у внутренней торговли. Однако разница в динамике пока не меняет общего соотношения: объемы российского онлайн-рынка внутри страны остаются несопоставимо больше.
В 2025 году трансграничная электронная торговля начала активно восстанавливаться после снижения в 2022–2024 годах. По данным Data Insight и GBS, количество зарубежных заказов выросло на 64% и достигло 274,6 млн отправлений. Объем продаж увеличился на 12% – до 366,8 млрд рублей.
Какие товары россияне заказывают за рубежом
Основной причиной роста трансграничной торговли остается более широкий ассортимент и возможность приобрести товары по цене ниже российской.
Через зарубежные площадки сегодня покупатели заказывают одежду, обувь, косметику, электронику, товары для дома, автокомпоненты, инструменты и различные товары для хобби. Отдельное направление – продукция для малого бизнеса: комплектующие, упаковочные материалы, фурнитура и простое оборудование.
Наибольший интерес сохраняется к категориям, где российский рынок пока не может полностью заменить зарубежные предложения. Речь идет о премиальных брендах одежды и аксессуаров, нишевой электронике, отдельных видах бытовых товаров и специализированных устройствах.
По оценкам экспертов, разница в стоимости некоторых товаров может быть значительной. В бюджетных категориях зарубежная покупка иногда оказывается дешевле в два-три раза, а в отдельных случаях разрыв достигает пяти раз. Для товаров среднего ценового сегмента экономия чаще составляет 20–50%.
Почему зарубежные продавцы выигрывают по цене
Одно из преимуществ трансграничной торговли связано с особенностями схемы доставки. Во многих случаях зарубежный продавец хранит товар на собственном складе за пределами России и отправляет его покупателю только после оформления заказа.
Такая модель позволяет снижать издержки за счет отсутствия части складских расходов внутри России и особенностей действующего регулирования.
Сейчас международные отправления для физических лиц стоимостью до 200 евро и весом до 31 кг могут ввозиться без уплаты пошлины. При превышении этих параметров применяются установленные платежи.
Кроме того, зарубежные продавцы пока имеют преимущество из-за различий в налоговом регулировании. Однако ситуация может измениться после введения новых правил для трансграничной электронной торговли.
Новые налоги могут изменить баланс сил
В июне 2026 года Минфин подготовил предложения по изменению регулирования онлайн-импорта. Ведомство предлагает постепенно вводить НДС на товары трансграничной электронной торговли.
Согласно инициативе, ставка должна увеличиваться поэтапно: 7% в 2027 году, 14% в 2028 году и 22% с 2029 года.
Изменение правил может снизить ценовое преимущество зарубежных продавцов, однако полностью не устранит спрос на иностранные товары. Причина в том, что покупатели выбирают зарубежные площадки не только из-за цены, но и из-за ассортимента.
Российские продавцы сохраняют главное преимущество
Несмотря на рост зарубежных заказов, российские компании пока сохраняют сильные позиции. Главный фактор – скорость получения товара.
Покупатели чаще выбирают отечественных продавцов, поскольку доставка занимает меньше времени, проще оформить возврат или обмен, а вопросы гарантии и ремонта решаются быстрее.
Поэтому трансграничная торговля в ближайшей перспективе, скорее всего, будет развиваться как дополнительный сегмент рынка, а не как конкурент российской электронной коммерции.
Главное изменение заключается не в том, что зарубежные площадки вытесняют российских продавцов, а в том, что они заставляют рынок становиться более конкурентным. Особенно это касается компаний, которые занимаются простой перепродажей импортных товаров и не могут предложить покупателям дополнительных преимуществ.
Ирина Лазарева, ТКС.РУ
Общение: 