Для бизнеса это означает, что работа с маркетплейсом становится более формализованной: значение имеют не только цена и описание товара, но и корректная классификация продукции, разрешительные документы и сведения в государственных реестрах.
Маркетплейс теперь обязан проверять не только товар, но и самого продавца
Основой нового регулирования стал Федеральный закон от 31.07.2025 года N 289-ФЗ "Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации". Закон устанавливает основные правила работы цифровых платформ, отношения маркетплейсов с продавцами и покупателями, требования к карточкам товаров, скидкам, договорам, поисковой выдаче и рассмотрению споров.
Одновременно с 1 октября начинают действовать несколько документов, которые конкретизируют отдельные положения закона, в частности:
- постановление Правительства РФ от 20.06.2026 года N 768 – устанавливает порядок проверки сведений о продавцах и владельцах пунктов выдачи заказов при заключении договоров с оператором платформы;
- постановление Правительства РФ от 02.07.2026 года N 821 – определяет порядок проверки информации в карточках товаров, в том числе с использованием государственных информационных систем и реестров;
- Федеральный закон от 04.08.2026 года N 295-ФЗ – устанавливает административную ответственность за нарушения законодательства о платформенной экономике и вносит соответствующие изменения в КоАП РФ.
Постановление Правительства РФ от 20.06.2026 года N 768 определяет порядок проверки сведений о человеке или организации, которые хотят стать партнерами платформы либо открыть пункт приема и выдачи заказов.
Например, при заключении договора с российской компанией площадка должна проверить ее наименование, адрес, ИНН, ОГРН и КПП. Для ИП, самозанятых и других категорий предусмотрены отдельные перечни сведений.
Для действующего продавца это означает прежде всего то, что маркетплейс получает формализованный механизм проверки данных своего партнера.
Карточка товара превращается в объект обязательной проверки
Одно из наиболее заметных изменений для продавцов связано с карточкой товара.
Постановление Правительства РФ от 02.07.2026 года N 821 устанавливает порядок проверки сведений до размещения карточки, а также при внесении в нее определенных изменений. Площадка должна определить, требуются ли специальные проверки, и при необходимости провести их через предусмотренные государственные информационные системы и реестры.
Для этого продавец должен предоставить 10-значный код ТН ВЭД ЕАЭС или 9-значный код ОКПД 2. В зависимости от кода маркетплейс определяет, какие дополнительные проверки необходимы.
Проверки предусмотрены, в частности, для товаров:
- подлежащих обязательному подтверждению соответствия;
- подлежащих обязательной маркировке;
- требующих государственной регистрации;
- относящихся к лекарственным препаратам и медицинским изделиям;
- являющихся БАД и специализированной пищевой продукцией;
- представляющих собой зарегистрированные пестициды и агрохимикаты.
Если обязательная проверка не дает положительного результата, площадка не должна допускать карточку к размещению. На проведение специальной проверки предусмотрено до трех рабочих дней с момента предоставления необходимой информации.
Причем проверка становится не разовой. По общему правилу сведения в карточке должны проверяться не реже одного раза в 10 рабочих дней, а при изменении определенной информации карточка может быть снята с размещения до завершения новой проверки.
Карточки, размещенные до 1 октября, маркетплейсы должны проверить в течение 180 дней – не позднее 29 марта 2027 года.
Отдельная проверка права на использование товарного знака предусмотрена постановлением N 821, но соответствующий раздел начнет действовать только с 1 марта 2027 года.
ТН ВЭД становится важнее для обычной торговли на маркетплейсе
Для продавца это один из самых практических моментов нового регулирования.
Код ТН ВЭД раньше был прежде всего инструментом внешнеэкономической деятельности и таможенного регулирования. Теперь он используется и в механизме проверки карточки маркетплейсом.
Именно по коду система может определить, относится ли товар к продукции, для которой требуется сертификат или декларация о соответствии, регистрация, маркировка или иная специальная проверка.
Поэтому ошибка в классификации может привести уже не только к проблемам при импорте. Она способна повлиять и на возможность размещения товара на маркетплейсе.
Скидку за счет продавца нельзя навязать
Федеральный закон от 31.07.2025 года N 289-ФЗ отдельно регулирует скидки, которые уменьшают цену товара за счет продавца.
Маркетплейс должен уведомить продавца о намерении снизить цену минимум за пять рабочих дней и получить его согласие. Продавец также может установить минимальную цену или полностью запретить продажу своих товаров со скидкой за свой счет.
Отказ продавца от такой скидки не может сам по себе стать основанием для блокировки личного кабинета, снятия карточки, снижения рейтинга или ухудшения ее позиции в поисковой выдаче.
За нарушение этих правил для операторов платформы установлена административная ответственность. По статье 14.69 КоАП штраф для должностных лиц составляет 30–80 тыс. рублей, для юридических лиц – 100–300 тыс. рублей, а за отдельные нарушения, связанные с запретом на скидки, санкции для организаций могут достигать 400 тыс. рублей.
Комиссию и правила работы нельзя менять внезапно
Еще одно существенное изменение касается договора между площадкой и продавцом.
Если маркетплейс в одностороннем порядке меняет условия, связанные, например, с размером или порядком определения своего вознаграждения, мерами ответственности, а также приемкой, хранением, доставкой, выдачей или возвратом товаров, продавца должны уведомить не менее чем за 45 дней.
Для других предусмотренных законом односторонних изменений действует срок не менее 15 дней.
Одновременно продавцу должен быть доступен действующий договор с платформой, а также предыдущие версии в предусмотренных законом пределах.
Это меняет сам принцип взаимодействия с маркетплейсом: существенные условия работы не должны меняться для продавца неожиданно и без установленного срока уведомления.
Для поисковой выдачи и споров тоже появились правила
Закон регулирует не только документы и деньги.
Если маркетплейс продает платные услуги, влияющие на положение товара в поисковой выдаче, он должен предоставлять такие услуги партнерам на равных условиях. Кроме того, при формировании выдачи нельзя игнорировать критерии сортировки, которые выбрал пользователь.
Для продавца также появляется обязательный механизм досудебного рассмотрения споров. Через платформу можно обжаловать предусмотренные законом действия или бездействие оператора, в том числе связанные с карточкой, личным кабинетом и положением товара.
За неисполнение оператором обязанности по рассмотрению жалоб предусмотрена административная ответственность – до 80 тыс. рублей для должностных лиц и до 500 тыс. рублей для юридических лиц.
За несоблюдение новых правил предусмотрены штрафы
С 1 октября вступают в действие изменения, внесенные Федеральным законом от 04.08.2026 года N 295-ФЗ в КоАП РФ.
Новая статья 14.69 предусматривает ответственность операторов платформ за нарушения требований к карточкам, проверке товаров, скидкам, договорам, поисковой выдаче, личным кабинетам и рассмотрению жалоб.
При этом ответственность возникает не только у маркетплейса. Для продавцов также предусмотрены штрафы за нарушение требований к размещению предложений о продаже товаров. По общему правилу штраф составляет от 5 тыс. до 30 тыс. рублей для должностных лиц и ИП и от 30 тыс. до 70 тыс. рублей для организаций; за повторное нарушение суммы увеличиваются.
Таким образом, с 1 октября карточка товара становится фактически частью регулируемого документооборота между продавцом и площадкой. Продавцу важно заранее понимать, какой именно товар он продает с точки зрения классификаторов, какие требования к нему применяются и подтверждены ли необходимые сведения в государственных системах.
Проверить требования к товару онлайн на TKS.RU
Именно на этом этапе продавцу может потребоваться проверка требований к конкретной продукции.
В TKS.RU работает онлайн-сервис "Проверка требований к товару". Он позволяет искать информацию по коду ТН ВЭД ЕАЭС, ОКПД 2 или наименованию товара.
Сначала можно определить подходящий код, а затем посмотреть, какие требования связаны с данной продукцией – требуется ли подтверждение соответствия, государственная регистрация, разрешительные документы и другие меры регулирования.
Для продавца маркетплейса это позволяет выстроить практическую последовательность проверки:
- товар → классификация → требования → необходимые документы → подготовка карточки.
Сервис особенно полезен, когда код ТН ВЭД уже известен по импортным документам, но необходимо понять, какие дополнительные требования возникают при дальнейшем обращении товара на российском рынке.
Проверить требования к товару через АПИ ВЭД
Для большого каталога проверку можно автоматизировать через АПИ ВЭД от разработчика ТКССОФТ.
Если у продавца десятки, сотни или тысячи товарных позиций, проверять их вручную значительно сложнее. В этом случае данные TKS.RU можно получать автоматически через АПИ ВЭД.
API работает по принципу "запрос – ответ": информационная система продавца передает код или необходимые параметры и получает структурированный результат в формате JSON.
Это позволяет интегрировать данные о ТН ВЭД и связанных требованиях непосредственно в:
- каталог товаров;
- учетную систему;
- систему подготовки карточек;
- внутренний сервис проверки ассортимента;
- интернет-магазин или другую корпоративную систему.
В результате проверка может выполняться еще до публикации товара на маркетплейсе. Например, при добавлении новой позиции система определяет ее код ТН ВЭД, получает информацию о применимых мерах регулирования и передает результат сотруднику или автоматически в следующий этап внутреннего процесса.
Для крупных продавцов это особенно актуально после 1 октября: если маркетплейсы сами начинают формализованно проверять карточки и обращаться к государственным реестрам, бизнесу выгоднее заранее проводить такую проверку на своей стороне, а не узнавать о проблеме уже после попытки разместить товар.
Павел Мельник, ТКС.РУ
Общение: 