Также ассоциация просит обнулить порог беспошлинного ввоза (сейчас 200 евро) и распространить на импортные товары требования по маркировке и прослеживаемости. Маркетплейсы настаивают на поэтапном повышении налога, чтобы избежать резкого обрушения рынка.
Как пишут "Ведомости" со ссылкой на письмо Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) от 16 марта 2026 года на имя премьер-министра Михаила Мишустина, традиционный ритейл просит правительство ускорить введение НДС на товары, заказываемые россиянами из-за рубежа через маркетплейсы. Ассоциация поддерживает предложение Минпромторга о единовременном введении налога по ставке 22% с 2027 года.
Что предлагает АКОРТ
В письме за подписью председателя президиума АКОРТ Станислава Богданова содержатся следующие инициативы:
- Единовременное введение НДС по ставке 22% на трансграничные онлайн-покупки с 2027 года (без переходного периода).
- Обнуление порога беспошлинного ввоза для товаров, приобретаемых физлицами через маркетплейсы (сейчас — 200 евро) -4-8.
- Распространение требований по маркировке и прослеживаемости на импортные товары, поступающие через электронные площадки.
- Разработка механизма контроля качества и безопасности таких товаров.
Ассоциация обосновывает свои предложения несколькими факторами.
Рост трансграничной торговли. В 2025 году оборот трансграничной электронной торговли в России вырос более чем на 60% и достиг 440 млрд рублей. По другим оценкам, рост составил около 23%, до 404 млрд рублей -3-7-10. При этом доля трансграничной торговли в общем объёме e-commerce остаётся относительно невысокой — около 3–4% -3-10.
Неравные конкурентные условия. Основная причина быстрого роста — "значительные преференции, которыми сегодня обладают товары, поставляемые в рамках трансграничной торговли, включая в первую очередь нулевую ставку НДС", пишет глава АКОРТ.
"В этих условиях поэтапное, а не единовременное повышение налога предоставит иностранным продавцам дополнительный период времени для дальнейшего наращивания доли рынка и закрепления ценового преимущества, что лишь усугубит существующий дисбаланс", — указано в письме.
Потери бюджета и российских производителей. По подсчётам АКОРТ, введение НДС по ставке 22% даже при сохранении текущих объёмов трансграничной торговли принесло бы в бюджет дополнительно почти 100 млрд рублей налоговых поступлений.
Кроме того, ассоциация обращает внимание на дисбаланс в части дополнительных трат, которые несут российские поставщики, в отличие от зарубежных:
- расходы на обязательную маркировку (до 2% от цены);
- подтверждение соответствия требованиям (до 3% от цены);
- экологический и технологический сборы;
- сбор за частное копирование (1% от таможенной стоимости).
Зарубежные e-commerce-продавцы также не несут ответственности за безопасность и качество поставляемого товара по российскому законодательству о защите прав потребителей.
Позиция Минфина: поэтапное повышение
В отличие от АКОРТ и Минпромторга, Минфин настаивает на поэтапном введении НДС для импортных товаров -1-2-9.
На Петербургском налоговом форуме замминистра финансов Алексей Сазанов представил следующие параметры:
- 2027 год — 7%;
- 2028 год — 14%;
- с 2029 года — 22% (общеустановленная ставка) -1-6-9.
Ранее Минфин предлагал более длительный переходный период: 5% в 2027 году, 10% в 2028-м, 15% в 2029-м и 20% в 2030-м, но затем скорректировал параметры с учётом повышения базовой ставки НДС до 22% с 2026 года -8-9.
Позиция маркетплейсов
Крупнейшие маркетплейсы выступают против единовременного введения полной ставки НДС.
Wildberries сообщил, что находится в рабочем диалоге с профильными ведомствами и поддерживает инициативы по формированию единых и прозрачных правил. Поэтапный подход, предложенный Минфином, компания считает сбалансированным решением, "поскольку позволяет бизнесу адаптировать процессы без резких рыночных колебаний и сохранить доступность ассортимента для покупателей".
Ozon заявил, что покупки из-за рубежа в России уже стали нишевым сегментом: на них приходится не более 3–4% всех онлайн-продаж, тогда как оставшиеся 96% обеспечивают российские предприниматели. В компании считают разумным введение НДС на трансграничные товары, но подчёркивают, что делать это следует поэтапно, чтобы максимально смягчить последствия для покупателей и участников рынка.
"Яндекс" отказался от комментариев.
Аргументы противников резкого введения налога
Источник, знакомый с обсуждением, пояснил "Ведомостям", что Минфин в данном вопросе стоит на стороне последовательной адаптации к новым правилам. Введение полной ставки в размере 22% может привести к обратному бюджетному эффекту — резкому снижению оборота в секторе e-commerce и, как следствие, уменьшению доходов казны.
Другой источник обращает внимание на риски единовременного роста цен на широкий список товаров, что может привести к обрушению рынка трансграничной торговли. Кроме того, решение может не привести к позитивному влиянию для российских производителей — потребители могут просто отказаться от покупок, а не переориентироваться на отечественные товары.
Дискуссия вокруг НДС на трансграничную электронную торговлю — это классический конфликт между традиционным ритейлом и маркетплейсами, усугублённый фискальными интересами государства.
Ключевые выводы для бизнеса и рынка
НДС на импорт из онлайн-магазинов будет введён с высокой вероятностью. Разногласия касаются только скорости и графика повышения ставки. Компромиссный вариант Минфина (7%→14%→22%) выглядит наиболее реалистичным.
Трансграничная торговля остаётся нишевой, но быстрорастущей. Доля в 3–4% от всего e-commerce может показаться небольшой, но рост на 60% в 2025 году (по данным АКОРТ) демонстрирует высокий потенциал сегмента. При сохранении преференций для иностранных продавцов этот рост продолжится, усиливая давление на локальный ритейл.
Беспошлинный порог в 200 евро — следующий рубеж. АКОРТ предлагает его обнуление, что сделает все заказы из-за рубежа объектом обложения НДС и пошлинами. Это значительно ударит по дешёвым товарам из Китая, на который приходится до 98% трансграничных заказов.
Риск "эффекта кобры". Слишком резкое и высокое налогообложение может привести не к росту бюджетных доходов, а к уходу трансграничной торговли в тень — использование посредников, занижение стоимости в декларациях, переход на другие каналы поставок.
Требования по маркировке и прослеживаемости — следующий шаг. Если АКОРТ добьётся распространения этих требований на трансграничные товары, это создаст дополнительные барьеры для иностранных продавцов и, вероятно, приведёт к удорожанию логистики для конечного потребителя.
С учётом поддержки инициативы Минпромторгом и комитетом Госдумы по промышленности и торговле -5, а также фискальной направленности текущей экономической политики, НДС на трансграничные онлайн-покупки будет введён с 2027 года. Наиболее вероятен компромиссный вариант Минфина — поэтапное повышение с 7% до 22% за три года. Однако АКОРТ и Минпромторг продолжат лоббировать ускоренный переход на полную ставку. Участникам рынка (импортёрам, логистическим компаниям, маркетплейсам) стоит готовиться к обоим сценариям.
ТКС.РУ
Общение: 