Эксперты назвали пять ключевых компетенций специалиста по ВЭД, отметили важность страновой экспертизы и практики. Ректор ВАВТ подчеркнула, что отправка одного письма в Китай не решит вопрос — нужны личные контакты.
Как пишет РИА Новости со ссылкой на пресс-релиз Российского экспортного центра, Школа экспорта РЭЦ в рамках Дня молодёжи на ПМЭФ-2026 провела профориентационную лекцию "Кто такой специалист по ВЭД и в чём его ценность для экономики России".
Модератором выступила генеральный директор Школы экспорта РЭЦ Алисия Никитина. В неформальной лекции приняли участие управляющий директор ГК "Солоджи" Максим Доротов, ректор ВАВТ Виттория Идрисова, предприниматель Степан Инюточкин, замруководителя Росмолодёжи Егор Литвиненко, предприниматель и эксперт по российско-турецкому взаимодействию Иван Стародубцев.
Пять ключевых зон компетенций
Основатель и экс-генеральный директор ГК "Таргет Агро" Степан Инюточкин (компания экспортирует сою в Китай, Казахстан, Индию, Вьетнам, Монголию, Южную Корею и Японию) раскрыл первый секрет. По его мнению, специалист по ВЭД работает на стыке пяти зон:
- юридическая;
- финансовая;
- маркетинговая;
- логистическая;
- переговорная.
Диверсификация рынков и страновая экспертиза
Эксперт по российско-турецкому взаимодействию Иван Стародубцев отметил, что специалист по ВЭД может работать в любой компании, где есть или планируется выход на внешний рынок. Ключевое правило — диверсификация рынков поставок.
"Рынок сегодня испытывает острую нехватку страноведов в сегменте ВЭД. Уникальный специалист, который понимает культуру и деловые обычаи конкретной страны, получает возможность выбирать проекты и диктовать условия", — сказал Стародубцев.
Навыки и компетенции
Управляющий директор ГК "Солоджи" Максим Доротов перечислил ключевые компетенции специалиста по ВЭД:
- знание международного торгового права, таможенного законодательства, Инкотермс, валютного и экспортного контроля;
- иностранные языки (английский и язык страны специализации);
- страновая компетентность;
- переговорная гибкость;
- аналитическое мышление.
Практика важнее теории
Ректор Всероссийской академии внешней торговли Виттория Идрисова заявила, что качественное образование в сфере ВЭД невозможно без практики. Стажировки, кейс-чемпионаты, переговорные поединки и студенческие проекты с реальными экспортно ориентированными компаниями — вторая, не менее важная часть обучения.
"Любая деятельность сейчас связана с внешнеэкономической. Две основные компоненты успеха — прочная теоретическая основа и практика. Эта связка является ключом к успеху в ВЭД", — отметила Идрисова.
Отдельное внимание она уделила важности личных контактов: "Нельзя отправить электронное письмо в Китай и считать, что контракт у вас в кармане".
Господдержка для начинающих
Заместитель руководителя Росмолодёжи Егор Литвиненко напомнил, что начинающий специалист по ВЭД может воспользоваться существующей инфраструктурой поддержки. Форумы Росмолодёжи открыты для участников от 14 до 35 лет и позволяют войти в профессиональное сообщество без диплома и опыта.
В сентябре в Екатеринбурге пройдёт Международный фестиваль молодёжи, где можно будет пообщаться со сверстниками из более чем 190 стран и понять их деловую культуру.
Множество возможностей
"Специалист по ВЭД — это профессия с широкими горизонтами. Можно прийти в крупную компанию и стать профессионалом, на котором держится всё международное направление. Можно дорасти до руководителя и строить экспортную стратегию. Можно открыть своё дело, зная рынки, партнёров и правила игры. Можно стать независимым экспертом, к которому обращаются все, кто выходит на конкретный рынок. Это всё одна профессия, и в ней умещается множество различных возможностей", — заключила Алисия Никитина.
Для молодых специалистов лекция РЭЦ даёт практические ориентиры. Рынок испытывает нехватку страноведов и профессионалов, которые понимают культуру конкретных стран. Успешная карьера в ВЭД требует не только теории, но и практики, личных контактов и диверсификации компетенций. Господдержка (форумы Росмолодёжи, стажировки, кейс-чемпионаты) помогает войти в профессию без опыта. Особое внимание — к языкам и переговорным навыкам. Без них даже самое выгодное предложение может не дойти до контракта.
ТКС.РУ
Общение: 