ПРОГРАММА
Полную программу семинара можно скачать здесь
1 день: Лучшие практики от лидеров рынка
Выступления топ менеджеров крупнейших логистических операторов
Кофе-брейк
Открытие Мероприятия. Приветственное слово:
- Председателя правления Гильдии «Гермес» П.В. Корчажкина
- Директора Гильдии «Гермес» Р.В. Козлова
- Руководства Администрации порта Бронка
«Построение внутренней логистики порта «Бронка» Исполнительный директор порта «Бронка» А. Шуклецов
«Особенности продаж в логистике» Руководитель департамента по продажам Холдинга «Аривист» Наталья ПРОКАЗОВА
«Особенности хозяйственных договоров при построении логистических систем» Член Правления Гильдии «Гермес», эксперт по правовым вопросам Анастасия ЧУРСИНА
Обед
«Зависимость роста продаж от складской площади» заместитель генерального директора ООО «ТРАНСЛОДЖИКС» Дмитрий Гимаксон
«В каких случаях необходимо страховать груз. «Подводные камни» договоров и причины финансовых потерь» эксперт по страхованию Гильдии «Гермес» Илья Усанов
«Роль банка в безопасности цепи поставок» представитель ПримСоцБанк (Филиал Открытого акционерного общества Социального коммерческого банка Приморья в г. Санкт-Петербург)
Кофе-брейк
Экскурсия по порту «Бронка»
Возвращение в Санкт-Петербург
Экскурсия по рекам и каналам на теплоходе в Санкт-Петербурге
2 день: Продажи в логистике
Кофе-брейк
«Основные аспекты построения и мотивации отдела продаж» Совладелец и управляющий партнер консалтинговой компании ООО «Персонал Центр» Илья Головань
«Особенности работы с контейнерными линиями» Заместитель Гендиректора ООО «Балтика-Транс» И.А. Капитанова
Обед
1. Типичные ошибки менеджеров по продажам, или как не стоит продавать на высококонкурентном рынке.
2. Работающая схема продаж, или как поступают наиболее успешные продавцы:
- Грамотно сегментируем клиентов на группы по схожим потребностям.
- Ищем тех, у кого «болит».
- Обучаем клиентов тому, как им наиболее эффективно решить их задачи, утолить их «боль» и встраиваем наше предложение, как неотъемлемую часть решения.
основатель и руководитель агентства по подбору и обучению менеджеров по продажам Sell Solutions Павел САВИНКИН
Кофе-брейк
3. Что делать, если ничего не работает.
4. Модели поведения покупателей, в зависимости от того, какого типа вы поставщик.
5. Некоторые передовые работающие техники и приемы в продажах.
основатель и руководитель агентства по подбору и обучению менеджеров по продажам Sell Solutions Павел САВИНКИН
Возвращение в Санкт-Петербург
Стоимость участия
1 представитель от компании – 23 000 руб
2 представителя и более -19 900 руб
___________________
*Для членов Гильдии «Гермес» и торговых палат Санкт-Петербурга скидка - 10%
Место сбора
Метро «Московская» (северный выход напротив дома 191)
Время отправления из города
(время в пути около часа)
-17 сентября в 09:00 по мск
-18 сентября в 09:00 по мск
Время отправления из порта Бронка
-17 сентября в 18:00 по мск
-18 сентября в 18:00 по мск
Контактная информация
personalcentr1@gmail.com
8(911)925-19-49
8(981)708-55-51
info@rus-ved.ru
8(812) 324-40-24
Tks.ru
Общение: 